Альберт Тютин — хакер продаж. Автор книги «Проактивные продажи» (изд. «Манн, Иванов и Фербер») и более 50 публикаций в профессиональных журналах и порталах. С оптиками работает более 5 лет. Реализовал долгосрочные проекты по увеличению продажи рецептурных линз в сетях:

• «Очки для вас», Екатеринбург
• «Доктор Линз», Самара
• «Здоровье и Милосердие», Архангельск
• «Эль Ликон», Томск
• «Надин», Ульяновск

Доля продажи рецептурных линз у клиентов – от 20 до 50% (в штуках).

Программа мастер-класса

1. Основные бизнес-модели оптик: возможности и угрозы. Какая перспектива у вашего бизнеса – выживет или нет? Рецептурные линзы как драйвер увеличения продаж и прибыли.
2. Почему средний показатель продаж рецептурных линз в России ниже 5%? Как переломить ситуацию в вашей оптике/сети?
3. Модерация «В каких случаях нужно обязательно предлагать линзы Free-Form?» (работа в группах). Создаем памятку для консультантов, оптометристов и врачей
4. Техника «3 коробочки». Как предлагать линзы Free-Form, чтобы их покупали. Инструкция для врачей и консультантов.
5. Практическая отработка.
6. Профилактика возражения «дорого» при продаже рецептурных линз. Управление ценовыми ожиданиями клиентов.