Мастер-класс Альберта Тютина. Как увеличить продажи рецептурных линз
Что получают участники мастер-класса: • Оценка будущего у бизнес-модели, лежащей в основе их бизнеса • Памятку по назначению линз Free-Form для врачей/оптометристов и консультантов • Технику продажи линз Free-Form + скрипты • Секретный ингредиент продажи рецептурных линз, помогающий избегать ценового шока у покупателей
Альберт Тютин — хакер продаж. Автор книги «Проактивные продажи» (изд. «Манн, Иванов и Фербер») и более 50 публикаций в профессиональных журналах и порталах. С оптиками работает более 5 лет. Реализовал долгосрочные проекты по увеличению продажи рецептурных линз в сетях:
- «Очки для вас», Екатеринбург
- «Доктор Линз», Самара
- «Здоровье и Милосердие», Архангельск
- «Эль Ликон», Томск
- «Надин», Ульяновск
Доля продажи рецептурных линз у клиентов – от 20 до 50% (в штуках).
Программа мастер-класса
- Основные бизнес-модели оптик: возможности и угрозы. Какая перспектива у вашего бизнеса – выживет или нет? Рецептурные линзы как драйвер увеличения продаж и прибыли.
- Почему средний показатель продаж рецептурных линз в России ниже 5%? Как переломить ситуацию в вашей оптике/сети?
- Модерация «В каких случаях нужно обязательно предлагать линзы Free-Form?» (работа в группах). Создаем памятку для консультантов, оптометристов и врачей
- Техника «3 коробочки». Как предлагать линзы Free-Form, чтобы их покупали. Инструкция для врачей и консультантов.
- Практическая отработка.
- Профилактика возражения «дорого» при продаже рецептурных линз. Управление ценовыми ожиданиями клиентов.
Регистрация